短视频时代，每个品牌主都在思考：如何让平台爱上自己的广告素材呢？

今天我们以抖音平台为例，深度分析怎样创作优质短视频素材，瞬间虏获平台的不断推荐，引爆用户

（图片来源于网络）

短视频广告的投放逻辑是由系统对广告账号的“eCPM值”决定的，也就是系统对应计划的预估转化率。品牌主想要获取更多的平台流量和曝光机会，就要清晰的明白eCPM具体由哪些因素构成，并在可操控的范围内尽可能提升相关因素，从而提升eCPM的排名。

我们来看一个关于eCPM的专业广告公式，eCPM=出价*预估CTR*预估CVR*1000。CTR，广告点击率，衡量曝光广告被点击的概率；CVR，广告转化率，这里的转化根据广告主的投放需求不同而不同，可能是注册、下载，也可能是留线索。

由此可以看出，品牌主要尽可能的去提升短视频的创意及质量。随着短视频质量的提升，素材的点击率会相应提高，还可以更高效的过滤掉意向度不高的人群，以便更好的提升转化率。

那么，如何才能创作出系统喜欢且愿意推送的优质创意视频呢？选择目前行业内跑量优质的视频进行优势总结并借鉴是常用的方法。秒影工场提供商业短视频创意订制服务，平台日均产能超1000条商业短视频，已服务5700多家广告主，生产13万余条短视频。我们通过大量的短视频素材创作及实践，总结出3点视频素材创作的要点，在此分享给大家。

1、短视频素材4T法则，层层递进吸引用户

短视频广告素材的点击率和激发用户的好奇心成正比，用户的好奇心越大，点击概率就越高。

为了制作出高质量的素材，就需要遵循短视频创作的“4T法则”，即：吸引力（ATTRACT）、相信力（TRUST）、诱惑力（TEMRT）和行动力（ACT），放入广告中就是引起注意、诱发兴趣、刺激欲望、触发行动四个环节。按照4T法则制作的视频素材，既保持了广告的吸引度与丰富度，在整个视频里也更符合用户内心的变化，从而提高转化率。

抖音是一个内容创作平台，使用的用户大多只是潜在需求，所以用户关注的更多是内容本身。如果想让自己的广告能够快速抓住用户的好奇心，一个好的内容是不可或缺的，好内容的六大方向有：讲故事、说产品、晒过程、教知识、拍段子、递温度。

2、短视频素材7个维度，全方位引爆用户

通过对短视频素材的精心梳理，我们总结出素材制作的7个维度。品牌主想要创作出让系统喜欢的素材，就要从这7个维度花心思想爆点。

❶ 原生广告：将广告变成内容，减少广告痕迹，减轻用户的抵触情绪，内容与用户相连接。

❷ 真实性：真实还原场景、产地实拍、实景介绍等，给用户以真情实感。

❸ 控制时长：黄金前三秒&震惊开场、图文快闪&图片轮播(6-15s)、口播&情景剧（15-30s）等，都是值得尝试的技巧。

❹ 文案使用：“该视频只出现一次！滑走就再也找不到了”、“别滑走”、“注意了”等文案都能瞬间引发用户关注。

❺ 内容吻合：目标受众角色&音乐&落地页元素等，整体风格要与目标人群相契合。

❻ 新鲜感与创新性：合理利用第三方&培养用户刷抖音的习惯，捕捉同类型客户最新投放素材类型及题材，并不断借鉴创新。

❼ 色调鲜明：横幅文字背景颜色吸引眼球，还可以使用边框等加以突出。

3、短视频素材营销引导，潜移默化转化用户

短视频广告最终目的在于营销转化，但对用户营销引导的方式却丰富多样，品牌主通常的做法是在短视频内容或最后设置吸引用户转化的内容，相比立即报名这种营销方式更能引起用户的好奇心，提高转化率。你可以尝试的营销引导方式如下：

✪利益引导：不管是什么类型的广告，都要在创意中突出产品可以给用户带来的改变，让利益点去驱动用户进行转化。

✪优惠吸引：广告要尽可能让用户物有所值，有利可图，可以重点体现免费资料领取、产品稀缺性等，突出用户可获得的最大利益及付出的最小成本。

✪政策通知：每年各类政策会有变动，使用政策发布和新闻资讯的最新消息，也可以激发用户的好奇心。

当视频素材创作好后，想要在平台抢占更多流量，你还需要注意以下3点事项：

1、不同素材样式分开搭建广告计划

短视频广告要根据不同的广告位来适配不同素材的样式。例如：横竖版视频匹配不同的广告位来搭建计划，抖音端更青睐竖版的视频创意，而抖音火山版对于横竖版视频适配度更高。

2、严控素材抄袭，增加素材更新频率

“相似/相同素材”是创意被频控过滤的主要原因，这就要求我们对素材的抄袭情况严格把控，真正了解如何翻拍爆量视频。同时，也要增加素材的更新频率，应对被抄袭的情况。

3、规则红线不可碰，素材质量不断提升

“Dislike”是被风控规则过滤的主要原因，在投放过程中，我们需要不断提升素材质量，并关注素材投放后用户的反馈。更重要的是规则红线是坚决不可触碰的，单条素材的违规也会影响广告计划、账户乃至广告主的风控评估，所以在规则方面要严格把控。

总之，短视频广告素材想要得到平台的大力推荐和用户的青睐，品牌主需要关注广告从创意生产到投放优化的全流程，而高品质的视频素材则是一切的基础，需要投入更多的精力和心思。当然，你也可以通过第三方来完成自身品牌对短视频素材的需求。比如秒影工场的创意订制服务，可依据投放媒介、营销目标、成果预期等维度定制阶梯化品质短视频服务。

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